本文就主要談目前中國(guó)安防工程商所面臨的生存困境。

　　當(dāng)一個(gè)行業(yè)成為投資熱點(diǎn)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)馬上隨之激烈，并開(kāi)始由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)層面轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售策略、管理水平、售后服務(wù)以及企業(yè)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)。如果還是一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品、價(jià)格，被市場(chǎng)淘汰只是時(shí)間的問(wèn)題。近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和高清技術(shù)都在不斷成熟，由于兩大技術(shù)的延伸和融合，將電信運(yùn)營(yíng)服務(wù)和安防行業(yè)的視頻監(jiān)控推到了一起。而全國(guó)各地紛紛掀起的平安城市和智慧城市建設(shè)熱潮，成為電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入安防市場(chǎng)的契機(jī)。目前國(guó)內(nèi)平安城市、智慧城市、全球眼、軌道交通等大型項(xiàng)目，一般都由電信運(yùn)營(yíng)商承包，然后再將項(xiàng)目交由有合作關(guān)系的工程商負(fù)責(zé)建設(shè)。在運(yùn)營(yíng)商大軍壓境的形勢(shì)下，安防工程商不無(wú)哀怨地說(shuō)他們的生計(jì)已日益艱難。

　　外因：低門(mén)檻加劇安防工程商競(jìng)爭(zhēng)白熱化

　　安防工程商是從事安防裝備的施工、裝置、維護(hù)和效勞的企業(yè)。作為安防生產(chǎn)企業(yè)與用戶(hù)之間的中介和橋梁，它在推進(jìn)安防行業(yè)快速發(fā)展的進(jìn)程中起著至關(guān)主要的作用。我國(guó)安防工程企業(yè)起步于上個(gè)世紀(jì)80年代，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，如今的安防工程企業(yè)不論是范圍實(shí)力，還是技術(shù)水平都有了很大的提升，逐漸發(fā)展成為安防行業(yè)的主力軍。相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2013年全國(guó)安防工程企業(yè)已超越2.5萬(wàn)家，其中沿海興旺地域企業(yè)數(shù)約占54%，中部地區(qū)占26%，西部地區(qū)占20%，年完成工程額到達(dá)1800多億元。從我國(guó)安防工程企業(yè)的結(jié)構(gòu)來(lái)看，大致可分為三類(lèi)：第一類(lèi)是保守的安防工程企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)一般具有較強(qiáng)的想象研發(fā)才干，對(duì)安防技術(shù)有比擬全面的了解;第二類(lèi)是弱電與智能系統(tǒng)集成企業(yè)。它們大都有比較強(qiáng)的技術(shù)和實(shí)力基礎(chǔ)，但缺少安防工程實(shí)戰(zhàn)閱歷的深沉積聚，對(duì)國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的理解也不是很透徹;第三類(lèi)則是具有安防專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)營(yíng)商。這類(lèi)企業(yè)固然介入安防范圍的時(shí)間不長(zhǎng)，但經(jīng)過(guò)自身優(yōu)勢(shì)努力為廣闊用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的安防服務(wù)，從而贏得了不錯(cuò)的用戶(hù)口碑。

　　目前的安防行業(yè)已從一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)逐步開(kāi)始轉(zhuǎn)向成熟，國(guó)家制定的平安城市和智慧城市建設(shè)讓越來(lái)越多的人對(duì)安防行業(yè)有所了解，更多的人知道了什么是安防，安防行業(yè)已經(jīng)撩去了那層神秘的面紗，從此不再神秘。新的商機(jī)涌現(xiàn)，一時(shí)間硝煙彌漫，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。

　　那么，為何在短短的時(shí)間內(nèi)會(huì)出現(xiàn)這么多的安防工程商?筆者認(rèn)為有兩點(diǎn)原因。其一是入行門(mén)檻低。安防工程商入行門(mén)檻較低，對(duì)注冊(cè)資本及人員技術(shù)資歷要求不高，企業(yè)不需要大型廠(chǎng)房和高級(jí)設(shè)備，不用大量墊資，甚至有些項(xiàng)目可直接獲得預(yù)付資金，如此一來(lái)，大大緩解了工程商的資金壓力。其二，多個(gè)行業(yè)進(jìn)入。

　　由于行業(yè)門(mén)檻低同時(shí)沒(méi)有明確的法規(guī)，關(guān)于安防工程實(shí)施必須用哪種資質(zhì)，各方也是眾說(shuō)紛紜，在這樣的基礎(chǔ)上，越來(lái)越多的周邊行業(yè)也開(kāi)始聚焦安防。如弱電與智能系統(tǒng)集成企業(yè)，這些企業(yè)大多以智能弱電項(xiàng)目總承包為主要業(yè)務(wù)，涵蓋計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、結(jié)構(gòu)化布線(xiàn)、樓宇控制、消防、安防等多個(gè)方面，技術(shù)人員配屬全面，業(yè)務(wù)綜合性強(qiáng)。因招標(biāo)時(shí)監(jiān)控部分都是包含在弱電之內(nèi)，再加上監(jiān)控系統(tǒng)調(diào)試的技術(shù)含量較低，所以大多數(shù)做弱電的企業(yè)也就順?biāo)浦圩隽税卜馈Ｔ偃鐝腎T轉(zhuǎn)入安防的企業(yè)，這些企業(yè)擁有先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)或存儲(chǔ)類(lèi)軟/硬件產(chǎn)品，看好IT技術(shù)和產(chǎn)品在安防行業(yè)的推廣與應(yīng)用。

　　目前，具有2、3級(jí)安防資質(zhì)的這類(lèi)公司，至少有80%以上在各地的科技市場(chǎng)設(shè)有賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)電腦散件。對(duì)于他們來(lái)講，這些東西是相通的，多搞一些經(jīng)營(yíng)品種增高利潤(rùn)，何樂(lè)而不為。

　　內(nèi)因：技術(shù)滯后與資金短板

　　外因推動(dòng)內(nèi)因形成。由于安防是一個(gè)門(mén)檻比較低的行業(yè)，僧多粥少和多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加入的環(huán)境下，工程商根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)駐足思考應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，因?yàn)橐煌Ｏ聛?lái)就有可能落后于他人。不少工程商甚至為了利潤(rùn)，而陷入了盲目接單的困境，于是乎整個(gè)安防行業(yè)陷入了一個(gè)惡意競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)中。其造成的結(jié)果是：合同低價(jià)=產(chǎn)品低質(zhì)=服務(wù)水平下降=技術(shù)水平下降=創(chuàng)新能力下降。以幾大電信運(yùn)營(yíng)商為例來(lái)說(shuō)，安防技術(shù)不是他們的強(qiáng)項(xiàng)。先期的“天網(wǎng)系統(tǒng)”其實(shí)是應(yīng)公安機(jī)關(guān)的要求而應(yīng)運(yùn)而生的，是剛性的需求帶動(dòng)了這些運(yùn)營(yíng)商介入這個(gè)行業(yè)的，而不是其主動(dòng)介入。但，安防工程企業(yè)自身無(wú)論是自身技術(shù)實(shí)力還是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，安防工程企業(yè)都面臨著諸多困難。雖然國(guó)內(nèi)安防工程企業(yè)數(shù)量眾多，但是規(guī)模普遍不大，實(shí)力也不強(qiáng)，技術(shù)水平更不高，年經(jīng)營(yíng)額超過(guò)3000萬(wàn)元的工程企業(yè)占總數(shù)的10%左右，而具備研發(fā)能力和具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工程企業(yè)就更少了。此外，我國(guó)安防工程項(xiàng)目缺乏一套科學(xué)的評(píng)價(jià)機(jī)制，施工之前無(wú)法對(duì)其做出有價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，在施工中又缺少必要的監(jiān)理服務(wù)，在售后服務(wù)方面僅限于簡(jiǎn)單的維修、維護(hù)，距離越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的要求相差甚遠(yuǎn)。

　　此外，在模擬時(shí)代由于工程商數(shù)量比較少，競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有現(xiàn)在那么激烈，所以工程商也更容易獲得項(xiàng)目，而且甲方的結(jié)算付款也比較配合。但隨著工程商數(shù)量的增多和外行業(yè)工程商與集成商參與介入，逐漸加劇項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)。甲方的付款條件和要求也開(kāi)始嚴(yán)格苛刻起來(lái)，許多項(xiàng)目工程商都是墊資施工，遇到信用良好的尚能按期還款，但是遇到不守信用的，工程款就歸期遙遙了！而如果通過(guò)司法途徑去追討工程款，不僅耗費(fèi)時(shí)間，同時(shí)也是對(duì)資金鏈的又一壓力，很容易造成吃力不討好的局面。愈來(lái)愈多的墊資工程，造成工程商流動(dòng)資金的匱乏，這進(jìn)一步影響了企業(yè)的發(fā)展之路。記者在珠海采訪(fǎng)幾家工程企業(yè)了解到，現(xiàn)在工程企業(yè)與甲方都是按進(jìn)度款結(jié)算，這樣如果當(dāng)工程企業(yè)面臨巨大的負(fù)債危機(jī)時(shí)，其能否繼續(xù)生存就成了很大的問(wèn)題。另外一個(gè)極端的現(xiàn)象是，部分工程商憑借其與相關(guān)部門(mén)良好的合作關(guān)系爭(zhēng)取大型的工程項(xiàng)目，然而由于沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力，即使甲方承諾按期付款但依然無(wú)法競(jìng)下該工程。這不禁讓人想起很多系統(tǒng)集成商，表面看似很實(shí)力強(qiáng)，但往往會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目的工程款項(xiàng)不到位，一夜之間就灰飛煙滅了！由此可見(jiàn)，許多安防工程商或多或少地面臨著如何保障資金鏈不斷裂的問(wèn)題，資金短板已經(jīng)影響到了工程商的生存！

　　由于生存的空間在內(nèi)外因素下被壓擠，工程商如何破局就顯得尤為重要了。新的角色群體加入，安防工程商的利潤(rùn)空間在被擠壓，對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)的固守，對(duì)IP技術(shù)的又愛(ài)又怕，使得安防工程商在迎接IP應(yīng)用時(shí)慢下腳步。對(duì)于安防工程商而言，如何在新時(shí)期破局，值得思考。